如何做活动策划(精选多篇)

第一篇：如何做活动策划？

如何做活动策划-----king911

一、活动目的

公司目的：1、处理库存

2、提升销量

3、打击竞争对手

4、新品上市

市场目的：1、确立品牌形象，赢得大众关注

2、聚集人气，展现品牌形象，提升品牌认知度及美誉度

3、以活动为主导，调动各专卖同庆，推动销售工作

二、活动时间和地点

时间：时间选择应主要考虑在消费者有空闲参与时段,如周六日、节假日。还有活动当日的天气、气温。还有就是要注意活动时间的持续长短。

地点：商场要与楼层主管协调好，包括广宣物料位置申请。外场要选在消费者方便到达，容易聚集的地方。而且要事前与城管、工商等部门沟通好。

三、活动对象

1、目标客户群体（高中低端客户、新婚、旧房改造、新小区等）

2、活动控制范围（全省、地市、某类小区、活动宣传覆盖面等）

3、主要目标客户、次要目标客户

四、活动内容

1、活动主题

确定活动主题，淡化促销的商业目的，让消费者降低对商家的抵触心理，打动消费者。 参考方向：活动目的、节日、促销内容、社会最热议题、市场环境、公益事业等 2、活动细则

制定出活动细则，包括对活动的优惠政策进行解说，以及活动优惠内容所需的物料，每项活动的注意事项。制作成展架形式放置活动现场，防止与客户产生纠纷。

3、活动推进表

活动推进表是为了保证整场活动正常有序的进行，有效的衔接各个部门，区分各部门的职责，落实到每个部门每个人，提高整体的工作效率。强化整场活动的执行力与分工协作力 4、活动设计

活动设计主要包含：dm单页、吊旗、地贴、展架、舞台喷绘、等。设计内容根据自身品牌、活动内容等实际状况

5、活动物料

活动物料主要有：充气拱门、导引地毯、气球、彩旗、行道旗、金布、桁架、红绶带、kt板、礼品盒、等等…这个要靠自己多去发掘了。

6、活动预算

活动预算包括：广宣费用、设计费用、物料费用、后勤采购费用、促销礼品费用。制作良好预算费用可以很好的罗列活动过程中所需的各项物资，又能有效的为公司节约成本，将活动规划控制在可管理范围内。

五、活动方式

1、组织联盟：

可以和政府或媒体合作，有助于借势和造势;组织其他商家品牌结成联盟形式一起做活动可整合资源，降低费用及风险。

2、前期预热：

如何锁定意向客户？如何吸引客户？如何有效的向客户传达促销内容？

3、刺激点：

要使促销取得成功，必须要使活动有一个惊爆点，能引爆市场，促使目标对象参与。当然，由于现在活动和促销手段层出不穷，市场上普遍产生了边际效应，也就是客户对活动已经麻木。而且刺激手段需要考虑费用支出，而且需明确注意事项与限制点。

4、常项活动：

所谓常项活动就是指的活动内容所有顾客皆能参加，无任何限制附加条件。可以说是这一场活动的主题。

5、辅项活动：

辅项活动主要以送礼品、抽奖、减免现金等方式进行的。其主要的目的是促进成单率；提高交款额度；拉升单值。

6、备用方案

备用方案主要是针对市场、消费者、竞争对手等一些突发状况时，可以及时的进行变通，不至于原方案遇到问题时手忙脚乱。

六、宣传方案

1、小区宣传

2、报纸投放

3、短信传达

4、电视字幕

5、传媒车体

6、网络传播

7、街头路演

一场活动的成功，需要全方位的宣传配合。每次活动可以根据自身情况去制定相应宣传策略。

七、活动执行划分

前期

1、人员安排

人员安排首先必须确定参与活动人员，其次就是人员分工，职责落实到各部门个人，什么时间内完成，要各个环节都考虑清楚，防止活动中衔接、执行出现问题。这个可以体现在活动推进表。

2、物资准备

物资准备，要事无巨细，活动现场、个实体店面所需要的装饰，车辆配送，舞台搭建等等物料，都要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，防止导致现场的忙乱，缺东少西，浪费大量人力物力。

3、活动预估

从我们所收集的信息，活动的准备，媒体宣传，我们要对自己整场活动心里有数。这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从活动内容、促销时机、宣传方案、人员安排等各方面总结成功与失败。

中期

1、活动纪律

有严明的纪律才能让人员有序渐进的执行，是方案得到完美执行的先决条件。

2、现场控制

现场控制主要是把各个环节安排清楚，人员岗位，职责分工，活动组织，方案变更，意外防范，安保工作等等

后期

1、活动收尾

活动收尾主要物料、宣传、人员整收。

2、活动延续

活动延续主要是活动时间节点向后延续一周，但是所有活动信息都整收起来，不再对外公开，但是销售人员可以在公司规定期内继续向顾客推荐活动特价产品。延续时间不宜过长。

3、活动炒作

活动炒作主要是从媒体宣传，与信息发布两方面着手，一场活动无论成功与否，也应在媒体上，或者信息发布中炒得盛况空前。这样不仅可以让消费者更加信服，也可以为品牌做宣传。还能让竞争对手摸不清虚实。

4、活动总结

当整场活动结束后，我们要对活动进行分析与总结，把活动中出现的问题，吸引顾客方案，成功地方，同行业谁做的比较好，成功点在哪。进行一个整体的分析，进行总结。为下次做活动埋下良好基础与经验。

king911

2014/3/14

第二篇：好的活动策划是如何做出来的

好的活动策划是如何做出来的

一场好的活动策划对于企业具有很大的积极作用。在这竞争日益白热化的形势下，将越来越倚重营销主导型和混合型活动策划，这个领域也将成为国内各大媒体未来的战场。活动策划它的类别有很多，如果要办一场大型的活动策划需要做好一切准备，更要对活动策划（http:///）的一些特点有所了解。

活动策划类别：

1 营销主导型活动策划

指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。

主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

2 传播 ……此处隐藏9072个字……要求的是一种综合能力,这也正是sp策划精英不鞥批量生产的一个瓶颈.为什么很多人提及文笔,其实文笔确实是必须的,但确实是最外在,最肤浅的东西.不是找个作家来就成顶级策划的，事实不言而喻.

9.据个人经验的总结,一般优秀的策划也多是一些思维活跃,慎密,往往在生活当中不仅表现的活跃而且能够独当一面.当然最后这点有些一点代面之言,不过这里提及的确实是优秀的策划.

四、策划人员如何与其它部分之间进行协调,相互关系如何?

对于一个结构完整的sp公司我认为应该包括策划，开发，编辑，市场，客服五个部门。

（一）策划

策划是一个公司的灵魂，他要掌握产品的开发方向和指导推广方向，会贯穿整个产品运作的 始终。 策划分为产品策划和市场策划，对于sp来说，有的时候似乎把两者都捆在一起，不能分离， 但是有的时候也是分开的，产品策划往往要比市场策划的任务更重一点，一方面，因为作为 一个产品策划要具备一定的开发知识，至少要知道产品是怎么实现的，用这样的语言和开发 工具是否能后有效的实现自己的策划。另一方面，产品策划要对市场的需求有足够的了解且 要有市场的预见性，这样才能做到推出的产品能够抢占市场。而市场策划相对起来就稍微容易一点，是对有形产品进行推广工作，或是对潜在的商机进行挖掘整理。反馈产品策划部， 进行整合策划。两者看起来是从属包容关系，但实际上是却是一个相互依赖的关系。

(二)开发

开发部相当于硬件资源，再好的创意如果公司技术部没有能力实现也只能算是一项业务的失败，所以策划案的立定其一个重要的方面便是要考虑到公司的技术资源。技术部依据产品策划的要求，将编辑好的内容方案用另外一种语言表达出来，然后推向市场。 如果把sp作为一个小区来说，那么策划就是设计工程师，开发人员就是建筑工程师、编辑是材料供应商、客户就是物业管理公司了，对于一个优质的小区来讲，缺一不可。

(三)市场

市场部主要会负责一个产品前期与后期的工作，首先在产品策划之前是由市场部考察市场后挖掘到的潜在商机，市场人员在产品需求提出的同时还要提供给策划部这些需求的依据信息，产品的用户群如何定位，产品推出以后如何去推广，推广途径，推广费用等等都必须预先有一个比较合理准确的策划与预测。

(四)编辑

很多时候都认为编辑是个很无聊的工作，也是一个不重要的工作，其实并不是这样的，策划 是做一个整体的框架和方向，而编辑这是为这个框架添加内容，包括他的维护和更新。内容质量的好坏，内容的可阅性和娱乐性，完全在于编辑的水平。

(五)客户

是对产品策划方向、开发人员程序功底的良好检验，也是新产品开发方向的确定者

五.创意如何***为产品策划案?

系统全面的分析考虑,比较与同类产品相比的优缺点,产品需求或潜在需求产生的原因,市场初步预测等等在脑海中做一个系统的整理再经过一些简单的调查等做个简单最初步的探讨,然后开始形成完整的项目建议书.

六.什么是项目建议书?什么是产品策划案?

项目建议书应该是做为一个产品的第二个阶段,主要内容是阐明产品需求产生的原因,产品简介,实现原理,简单流程,商业模式,投入预测,收益预测,推广方案等.顾名思义,是你要提交

给上司看的,是供大家讨论的,你认为可行必须阐明你的理由,包括从产生到推广,从投入到回收预测,如果经讨论通过或决策层通过,再进一步调查以及与市场推广部,技术开发部进行沟通.制定详细的产品策划案.

产品策划案与项目建议书要点应该是大同小异,不同的是产品策划案,更详细,更确切,更侧重于产品流程方面,因为产品策划案是要交给技术部开发的产品流程,产品设计指南,必须详尽可行.除此之外具备项目建议书所有的特点.因为它不仅是技术开发部的流程指南,更是整个产品从投入到推广的一个初期计划.

七.它们两者如何撰写?

从大的方面至少要求阐明以下几点,但具体情况具体对待,并且其中可再进行细分.

1.产品产生的背景. (为什么要开发这个产品,为什么有这样的需求存在,为什么有这样的市场存在)

2.产品简介 (阐明你想要做的是一个什么样的产品,功能特色等等)

3.市场定位 (你所策划的这个产品将定位于那些用户群,为什么,当然这里要的都是原因)

4.业务流程 (具体到一些产品的设计,用户的操作,参与方式上等等)

5.商业模式 (这个产品确定的收费对象是谁,怎样确定资费)

6.推广方案 (根据你自己产品的特点,写出自己产品将如何去推广,如果无法没有预想到比较好的推广方案,还如何去投入,你还如何做策划,整个一系列的工作都是你应该考虑到的,正所谓要运筹帷幄,面面俱到,全面慎密的考虑问题)

7.投入预测 (一般应该包括前期的开发,后期的维护,推广不同阶段,而且又可细分为人力的投入与物力的投入)

8.收益预测 (对市场做一个初步的分析,根据产品情况,资费情况,你预想的市场情况,推广投入情况,预测将能带来的收益,)

9.综合分析或总结

对整个产品做个最后的总结性发言,优点啊,缺点啊,什么的需要补充的可以再补充一下嘛.

八.什么是申报书,申报书与醒目建议书,产品策划案有什么区别?

申报书是交给运营商做审批的,一般多是做个形式,尽管是形式,也不能忽视这一步,这也是你做策划应该做好的,它们三者之间的最大的区别应该是项目建议书的重点是给公司决策层看,侧重需求产生理由的阐述与市场,收益等分析.产品策划案更为具体,但更侧重的是业务流程.因为是主要是针对于开发部.申报书是给运营商看,当然内容可能有较大的出入,毕竟对自家人说的话跟外人说的话是有区别的,或者?墒窍钅拷ㄒ槭楹筒凡呋甘呛苁翟诘?而申报书相对而言就多了些”吹”的成分,主要重点也在需求产生的背景,产品的特色功能,以及详细的产品流程说明等.当然有些形式性,口号性的东西还是少不了.

一般公司都可能会给你提供一些参考或模板之类的东西,一般先是公司的简单介绍,产品产生背景,市场分析,产品简介,产品特色,产品市场定位,详细流程说明,商业模式,合作方式,推广方案,客服服务策略等等.

九.做为策划一般的工作流程是怎样的?

自己满脑子的点子怎么转变为具体的产品策划方案.其实这也是对你一个能力的考核,因为做为一个策划,对整个行业的认识,周边产品的认识,分析能力是必须的,语言文字组织能力,系统分析能力也是必须的.当你具备了这些能力后你有了点子有了创意自然会很轻松的***为产品策划案.

当然步骤应该先是创意-----项目建议书---=产品策划案---投入开发----推广

具备了该具备的能力,有了一套清晰的工作方法,你说你还会茫然吗?你还会一头雾水吗,如果你的回答是肯定的,那就是你个人能力的问题了,如果你充满了自信,那说明你还有潜力!