开拓市场企划方案范本(精选多篇)

第一篇：2014年中秋节市场企划方案

情系中秋节 健康送父母

各市场：

中秋节即将到，现将中秋节市场企划参考方案发往市场，希望对各市场有所帮助。带有抽奖的联欢活动，有奖品抽大家肯定会很活跃很期待，效果很好，屡试不爽。中秋节是向客户和公司员工表达敬意和感情的好机会，作为公司来讲，送礼肯定希望礼品能够起到长久宣传和记忆的作用，月饼作为食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企业完全可以利用中秋做一些纪念性的礼品，或员工福利品，印上公司的标志发给客户或员工。一年一度的中秋佳节是呵护亲情、答谢客户、激励员工的好时机，推出中秋礼品组合套餐：把产品跟月饼或是和中秋节相关的礼品组合包装在一起，分为几档，如99元、199元、299元….中秋节，将产品和与中秋节相关的产品或纪念组合在一起，既方便了顾客购买，在价格上也可以采取一定优惠。

活动目的：

1、 通过对服务站驻点促销并强化管理、培训，开展对重点服务站的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。

2、 分别把握各个方面的消费者需求：

1) 体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;

2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。

3、 充分了解现有保健品库存。

目标顾客：“四有老人”

会场布置：突出喜庆气氛，灯笼、礼花、气球、中国结月饼

如能定做有公司标志的小礼品是最好的，参加会议的每人送一个挂有月亮的钥匙扣，月亮钥匙扣形状多样，制作精致，上面刻有一些祝福语：如中秋快乐、祝美满、平安、快乐等话语以及一些描写中秋节和月亮的诗歌词句。

操作说明：

1. 钥匙扣由商家定做，根据参会人数确定定做数量，每个钥匙扣定做成本控制在一元以内。

2. 在钥匙扣上刻上公司名称，也可以跟祝福语结合起来，如××祝您中秋节快乐”。

制作条幅：在原开会条幅的基础上，再建议加上的内容有:

“中秋月圆，一珍健康天下父母!”

“稻花香里说丰年，中秋佳节话团圆”

主持人串词：(附后)

优惠政策：各地区根据情况而定，我建议优惠政策能适当的大点,理由有二。

一：现长沙市场销量提不上去，员工的信心受到打击，乘中秋节能提高销量，增加士气，也好给新来的员工展示好的企业面貌。

二：中秋节适当的把优惠提高，老客户该补货的也能补货了，也能让新客户出一部分的货。主要是提高整个公司的士气。

个人建议：形式一：购核酸8盒送4瓶

购10盒送8瓶

购12盒送12瓶

形式二：购核酸6盒送4瓶

购核酸8盒送6瓶

购核酸10盒送8瓶

购核酸12盒送12瓶

中秋节歌曲：

1、《岁月中秋》(德德玛) 2、《中国的月亮》(彭丽媛) 3、《月满西楼》(安雯)

4、《花好月圆》(任贤齐) 5、《明月几时有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圆时节》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艳芳)

10、《半个月亮爬上来》(民歌) 11、《但愿人长久》 12、《月亮船》(杨钰莹)

13、《弯弯的月亮》(吕芳) 14、《念亲恩》(陈百强) 15、《当归》(卢中强)

中秋节联谊会流程

9：00——片头曲

片头曲：倒计时5、4、3、2、1……

开场白9：00—9：05

八月红花似火，朵朵花蕊让我们激情燃烧,八月桂子飘香，累累硕果让我们心潮澎湃, 今天我们带着微笑，我们相聚在星城长沙，尽情享健康与快乐凝聚的时刻

尊敬的各位来宾、亲爱的中老年朋友：

大家，早上好!

欢迎您走进××健康家园参加今天的“迎中秋——一珍健康联谊会;本次活动是由××协会、××集团股份有限公司联合举办的。借此机会，请允许我代表××集团公司的全体同仁对您光临珍××健康家园表示衷心地感谢和热烈的你们!欢迎你们!

在这我想问大家一个问题，你们知道明天是什么日子啊，答对了9月14日是农历八月十五是我国传统的中秋节，中秋节是我国仅次于春节的第二大传统节日。关于中秋节又许多动人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我觉得我们中国的老百姓更多的是把中秋形容成团圆的意思,是啊,中秋之夜、月色皎洁所以又称为团圆节, 今天有这么多的朋友欢聚××健康家园就充分的体现出了团圆二字,下面让我们一同来认识一下首先欢迎来自宜昌的朋友 , 欢迎来徜徉的朋友, 欢迎来葛洲坝集团的朋友!还有来自中区xx单位的朋友!在这里请允许我们代表××集团公司的全体同仁祝在坐的每一位来宾朋友身体健康,中秋节快乐.合家欢乐! (鞠躬) 放礼花

我们都知道，中秋节又称团圆节，全家团圆，父母尽享天伦之乐，是每一位儿女的心愿。是的，要想现实这个心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作为发展健康产业的88人，始终以“立足生命科学、造福人类健康“为已任，为人类的健康事业做着不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因专题片

9：15——25中秋传说 (中秋传说共三个,请任选其一)

中秋节有悠久的历史，和其它传统节日一样，也是慢慢发展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的礼制，早在《周礼》一书中，已有“中秋”一词的记载。后来贵族和文人学士也仿效起来，在中秋时节，对着天上又亮又圆一轮皓月，观赏祭拜，寄托情怀，这种习俗就这样传到民间，形成一个传统的活动，一直到了唐代，这种祭月的风俗更为人们重视，中秋节才成为固定的节日，《唐书·太宗记》记载有“八月十五中秋节”，这个节日盛行于宋朝，至明清时，已与元旦齐名，成为我国的主要节日之一。中秋节的传说是非常丰富的，嫦娥奔月，吴刚伐桂，玉兔捣药之类的神话故事流传甚广。

那为什么想拥有健康的人数那么多而真正能够达到健康的却有所减少了呢?我想这主要是疾病的困扰.那人为什么会得病呢?

咳!这个问题我想也是大家想问的，所以我们只有知道为什么会得病，才能够从根本上(感谢访问WWw.)消除疾病。我想这也是世界各国长期致力于研究的问题，而今这个研究已取得了重大的突破：xx年4月15日，参与研究人类基因组计划的中美英日德法六国分别以不同形式向世人宣布人类基因序列图提前两年成功完成，这标志人类对疾病研究有了重大的突破。关于这个问题，世界各国都给予了重点报道，而我国中央电视台《焦点访谈》栏目，也给予了权威而详实的报道。

放碟《焦点访谈》

专家介绍9：25—9：30

通过短片，大家对基因又有了重新的认识，到底基因与我们的健康有着什么样的关系 ……此处隐藏4491个字……需求状况

随着伊宁市经济的快速发展，外来人口骤然增多，人民生活水平的日益提高。科技的迅猛发展，快节奏的生活方式的转变，使快餐成为一种生活必需品。

（2）、市场供给状况

在伊宁市暂时还没有一家你豆腐店面，而伊宁市的人们消费需求相对较高，对外来新生事物的需求也远远大于供给，客流量比较大，商圈刚刚建立，发展前景很大，所以比较稳定。所以米豆腐市场的需求是巨大的，而供给还远远不能满足其市场需求状况。

4、竞争对手分析

虽然米豆腐是个新生事物，有不可估量的前景市场，可是伊宁市的人们对于这个新事物的认可是个问题，需要通过各种渠道发展米豆腐的特色，让人们认可，知道如何食用，以及一些简单的制作方法，通过免费品尝，使更多人认可这种食品。米豆腐的竞争对手主要是擀面皮店，擀面皮在新疆已经获得较大的认可度，米豆腐的销售过于单一，可以借助擀面皮的影响力，联合经营，为一些擀面皮店送货。这样减少了自身对于米豆腐的宣传费用，大大降低了自身成本。

5、swot分析

（ 1）、优势：具有很强的吸引力，能满足消费者的好奇心，适合发展，选址位于伊宁市市区比较繁华地带，客流量丰富，消费水平高。

（2）、劣势：大部分人对于米豆腐的还不是有很深的认识；还有部分消费者认为难以适应，有一些潜在的消费者因为距离比较远，如一些郊区的市民，而难以辐射米豆腐的影响力。

）、机遇：

（4）、挑战：其市场开拓方面、服务方面、发展早，在一个地区成为佼佼者。

6、推广计划

1）、尝试：原因有以下几点：

2）能够达到预期营业额，我们作为

（3）.通过传统的传单发放，吸引消费者，前提是要把米豆腐的特色体现出来，抓住消费者的味觉。消费者对米豆腐的宣传不可忽视，所以抓住每一位消费者这个隐藏的广告宣传员，是节约成本的关键

第五篇：市场开拓提成方案

市场开拓提成方案

i. 目的：

制定有效的业务提成制度，鼓励和激励销售人员更好地完成销售任务、提高销售业绩、提升本公司产品在市场上的占有率和本公司在市场上的品牌知晓率。

ii. 原则：

一．公平原则：所有销售人员在适用本规定上平等一致，并且享有事先的知情权；

二．可操作性原则： 数据获取和财务计算易于操作；

iii. 目标：

在2014年1月至6月为市场开拓考察期，所有销售人员及国际贸易部经理必须竭尽全力开拓市场，定期分析市场并及时改进存在的问题。2014年7月1日开始，根据2014年考察情况制定下半年销售目标。

iv. 销售提成制度：

一． 除来自公司展会、总经理开发的订单和国外办事处开发的订单之外，销售人员通过电子商务平台上获得的订单或者通过其他渠道（包括自有资源）获得的订单一律按照销售回款进行提成享有。

二. 报价：所有报价统一由部门经理核价签字后方可报出。所有采购价和对外报价以及供应商情况均为公司机密，不可擅自透露。

三．销售提成比例细则：

1.提成统一根据销售合同款制定的提成比例而享有提成，提成比例如下：

1）销售合同款为10万以下的（不含10万），按3%提成；

2）销售合同款为10万至30万以下（不含30万），按3.4%提成； 3）销售合同款为30万至50万以下（不含50万），按3.6%提成； 4）销售合同款为50万至80万以下（不含80万），按3.8%提成； 5）销售合同款为80万以上，按4%提成。

2. 以上提成包括部门经理提成、销售人员提成、采购人员提成、物流人员提成。配合销售人员提成比例如下：

1）部门经理和物流人员享有提成的10%，（即30%）；

2）采购人员享有提成的20%；

3）销售人员享有提成的50%；

v. 样品：

一．在新品询价中，如果客户要求样品，原则上必须让客户先支付样品费和样品的邮寄费；

二．若有特殊情况可以向部门经理申请后不要求客户支付样品费，但样品的邮寄费仍由客户支付。

vi. 货款回收条例：

资金流转是公司的命脉，货款回收关系到公司员工的切身利益和企业的正常运转，销售人员必须承担起对所做订单的销售回款回收的催收责任。

一．新客户必须严格按照100%预付款作为付款条件；

二．老客户必须严格按照50%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即50-50），或按照30%预付款，余款在拿到提单传真或扫描件给客户后付清（即30-70）。

三．特殊客户可以按照信用证付款，但付款之前必须对客户的信用证开户行以及客户的信誉进行严格审核和调查。

四．第二、三条付款条件必须由部门经理和财务部或者总经理批准。

vii. 提成领取流程：

一．每一笔业务完成后，部门经理申报明细给财务部，财务部根据回款情况核定形成最终报表，打印交给总经理签字备案。

二．一年分为四个季度，每季度结算一次季度内已完成的订单。季度结算时提成发放比例如下：季度结算时发放提成的50%，年底（即12月份）发放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）发放提成剩余的20%。

viii. 惩罚制度：

一．因销售人员操作失误和工作不到位造成的损失，不享有已形成订单的提成；已发放的提成全部收回或者从当月工资中扣除直至全部归回；

二．不曾享有提成的销售人员（即第一个订单就出现失误造成损失者）根据失误大小和关联程度，扣除当月薪金中的绩效奖金；严重造成损失者根据情况（例如损失值等同货值的50%以上或者20万以上货值的10%）扣除当月全部薪金和年终奖，或予以辞退；

三．采购人员和物流人员在配合订单执行中因操作失误和工作不到位造成的损失，惩罚方案参考第一条和第二条；

四．销售人员和配合销售人员造成失误时，部门经理原因此订单享有的提成全部归还；

五．在公司制定季度销售目标后，专职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，扣除薪金的10%；兼职销售人员在每一季度结束时未完成销售目标的，根据兼职销售人员自身工作的饱和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的处理；

六．有下列情况之一的，不能享有提成：

1. 在没有经过公司领导和部门经理批准的情况下，使得订单利润率低于10%的；

2. 违反公司保密协议者，私自透露公司采购价和对外报价以及供应商具体情况者；

3. 季度内未完成任务者；

4. 未按照合同约定如期收回货款的；

5. 因个人原因造成货物出现严重问题导致客户索赔的；

6. 因严重违反公司规定并被公司辞退者。