陶瓷市场调查报告(精选多篇)

第一篇：陶瓷市场的调查报告

石陶网-江苏宜兴陶瓷市场调

查报告

说来惭愧，笔者作为一名陶瓷工作者，长期以来更多的是关心中国陶瓷的历史，以及中国陶瓷前进的步伐，而对中国陶瓷的具体销售市场却是不甚了解。最近，笔者对江苏省宜兴市的陶瓷市场进行了一次较为深入仔细的采访和调查，果然受益匪浅，收获不少，初步对陶瓷具体销售市场有了轮廓性的概念。宜兴是太湖之滨的新兴城市，地处宁、杭、沪三大城市的中点，富庶而优美。或许宜兴陶瓷市场只是庞大的中国陶瓷市场的冰山一角，然而，由于宜兴是举世闻名的陶都，且宜兴人民生活富裕，因而宜兴陶瓷市场就有可能作为中国陶瓷市场的缩影，起码也可以起到“窥一斑见全豹”的参考作用。

（一）市场印象宜兴陶瓷市场座落在市区近郊，是近几年开始兴建的。第一个印象是规模宏大。据该市场经营人士介绍，仅经销陶瓷墙地砖和卫浴产品的商行就有150多家，附近还有大小不一的上百家专营宜兴紫砂，日用瓷器和日用陶瓷的专卖店。走进陶瓷大市场就像误入迷宫，七拐八弯的使人搞不清方向。产品琳琅满目，花色品种繁多，令人眼花缭乱。第二个印象是竞争激烈。市场内随处可见“×××”陶瓷总代理、总经销的横幅，或者招牌，能使你领略到无声战场的激烈战争气氛。漂亮的销售小姐时时注视着过往行人，一旦有人进店立即就有小姐围绕你，热情地介绍多类产品，诱发你的购买欲。为了吸引更多的消费者，有的商家竟然为出售的陶瓷墙地砖买了保险，一旦发生意外可获赔偿。第三个印象是泾渭分明。高档墙地砖产品一律在豪华气派的超级商场出售，经营原则以高档为主，中档为辅。高档产品主要有日本东陶、美国科勒、英国英陶、意大利阿波罗、西班牙乐家等世界陶瓷强国的著名品牌，以及冠军、东鹏、欧神诺等国内知名品牌。中档墙地砖产品的商店均为一般装修，不豪华也不气派，但干净、整洁、亮堂。经营原则以中档为主，高档产品仅用以点缀，以招徕消费者。低档墙地砖产品的商店基本不装修，大多采用地摊式经营办法，货架上、地面上和四周墙壁都陈列满低档产品，显得拥挤不堪，采光也暗淡不足，消费者步入店内一不小心就会踩着产品。在采访调查中，笔者还在无意中发现了另一个泾渭分明的有趣现象，即高档产品全都明码标价，中档产品只有部分明码标价，而低档产品则

是一律无码无价。第四个印象是差别明显。这里所指的差别包含多涵义的差别，高档与低档的差别，国外与国内的差别，国内外资企业、台资企业与本土企业的差别。高档产品与低档产品真是天壤之别。高档产品富丽堂皇令人舒畅，是一种艺术享受，并有富贵感。而低档产品则是黑乎乎毛糙糙，给人压抑感。所以销售价格也是天壤之别，如一只进口的高档马桶销售价为5000多元，而国产低档马桶只售100多元，两者相差近50倍。国外与国内的差别，如果单看中国建筑卫生陶瓷产品，一定会有强烈的自豪感，认为国内产品已经不错了。但与国外，尤其是世界陶瓷强国的产品进行比较，自豪感就会收敛，甚至汗颜。纵观这些进口产品，除中档外，高档产品可以说件件是艺术品，也就是我们常说的具有丰富的文化内涵，有钱人当然愿意花大价钱买回来尽情的享受艺术。而国内产品虽说经过20年的追赶，也正在向世界先进水平看齐和*拢，但绝大多数产品仍以实用为主，定价以中低为主的指导思想。这或许就是为什么进口建卫陶产品价格长期居高不下，而中国出口建卫陶产品价格长期居下不高的重要原因。写到这里笔者突然悟出一个道理：建卫陶产品的实际销售价格其实并不是生产成本的唯一要素，低成本的产品同样可以高定价。如进口马桶一只5000多元，国产低档马桶一只仅100多元，两者之间的生产成本果真相差近50倍吗？不可能，完全不可能！国内外资、台资企业与本土企业的差别。国内本土优秀企业的建卫陶产品与国内外资、台资企业比较，从表象看似乎已不相上下了，但骨子里仍有相当的差别，如国内其它产区的产品很难挤进以外资、台资为主的沪、江、浙产区就是一个很好的证明。两者之间的价格也有较大差别，为此笔者特意请教了宜兴陶瓷市场最大一家商场的销售经理。他略为思考了一下说，国内外资、台资企业的建卫陶产品比佛山等地的国内优秀企业的产品，售价要高出一倍，可见其它产地，或者较差企业产品的价格就相差更大了。这种差别虽说是由多方面、多因素造成的，但观念的差别恐怕是最重要的。什么观念呢？如管理观念、经营观念、工业设计观念、人才观念??等等，但抓住中国人的消费观念是这些外资、台资企业成功的宝贝。我们要勇于承认这些差别，不要老以为我们与他们差不多了。果若如此的话，为什么你的产品价格定不高呢？为什么经常大幅降价销售呢？为什么库存越积越多呢？笔者在采访调查中，有心留意了一下，在宜兴陶瓷市场中，上海周边地区的产品占60%，佛山产品占30%，其它地区的产品占10%。其中高档建卫陶

产品占15%（真正进口高档产品最多占1%），中档产品占45%，低档产品占40%。这个比例仅是估算，不是十分精确，大致就是这比例。也许是宜兴陶瓷市场规模宏大，商家众多的缘故，所以在采访调查中总有点“门前冷落马鞍稀”的悲凉感觉。顾客稀少，商家能赚到钱吗？带着疑问分别作了一些了解。超级商场经理回答说：“生意还可以。”中型商店的老板回答说：“还过得去”。小摊主们的回答是“马马虎虎”。由此可见，尽管墙地砖、卫浴市场竞争异常激烈。但生意还是有得做的，钱还是有得赚的。不然的话，开这么多的陶瓷商店干吗。

（二）市场卖点上面专门谈了一些对于宜兴陶瓷市场的印象，现在再来谈谈关于宜兴陶瓷市场的卖点。所谓卖点就是消费重点，即哪类建卫陶产品好销，哪类建卫陶产品滞销。在采访调查之前，笔者曾罗列了采访提纲和调查重点，其中卖点被列为重中之重，因这是调查，了解市场的出发点和最终目的。经过调查，归纳了宜兴陶瓷市场的五大卖点：第一，内墙砖，地砖比外墙砖好销。在所有商店中，大量陈列的是内墙砖和地砖产品，只有较少数商店陈列外墙砖产品。记得20世纪80年代中、后期，中国陶瓷市场主要是外墙砖市场，别的产区不说，仅宜兴产区就有数十家外墙砖厂，现在是全军覆没一家也没有了。这也许是市场自然淘汰的结局。从现实看，外墙砖装饰墙体起码有两大弱点。首先是会剥落掉地，不但使墙体更加难看，还可能砸伤人。其次是时间长了，没有外墙砖会是干净的，全都脏兮兮，更糟的是难以清洗。不如外墙涂料来得方便利索，既方便变换色彩，又容易清洗。再来，使用外墙砖装饰还在一定程度上增加销售房的成本，这会给消费者增加购房负担。所以，外墙砖生产和销售萎缩是市场的选择。第二，现代风格和现代色彩的内墙砖，地砖比仿古内墙砖、地砖好销。社会只能前进，时代总要发展。人们的消费观念也将随着社会的前进而前进，随着时代的发展而发展。超前的很少，复古的也不多。所以，这个大背景就决定了现代内墙砖、地砖的发展前途。始终成为消费重点。目前，中国陶瓷业对仿古砖的发展前途已展开了有益的探讨，笔者认为，仿古砖虽说当前市场有一定的卖点，或许是某些厂家的主要生产品种，但估计很难成为大气候，形成不了大卖点。切忌“重复建立” ……此处隐藏14473个字……/p>

四、企业未来发展战略与规划207

第五节e公司209

一、企业基本概况209 - 3 -173

二、2014年企业经营与财务状况分析211

三、2014年企业竞争优势分析212

四、企业未来发展战略与规划214

第六节f公司218

一、企业基本概况218

二、2014年企业经营与财务状况分析221

三、2014年企业竞争优势分析223

四、企业未来发展战略与规划224

第七节g公司227

一、企业基本概况227

二、2014年企业经营与财务状况分析228

三、2014年企业竞争优势分析230

四、企业未来发展战略与规划233

第八节h公司236

一、企业基本概况236

二、2014年企业经营与财务状况分析238

三、2014年企业竞争优势分析241

四、企业未来发展战略与规划243

第十章 2014-2014年中国陶瓷批发市场发展趋势预测分析246

第一节2014-2014年中国陶瓷批发市场前景预测分析246

一、中国陶瓷批发市场前景分析246

二、陶瓷批发技术发展方向分析249

三、陶瓷批发主要产品前景分析251

第二节 2014-2014年中国陶瓷批发市场市场预测分析253

一、陶瓷批发产量预测分析253

二、陶瓷批发需求预测分析255

三、陶瓷批发市场竞争格局预测分析256

第三节 2014-2014年中国陶瓷批发市场市场盈利预测分析259

第十一章 2014-2014年中国陶瓷批发市场投资机会与投资风险分析261

第一节 2014-2014年中国陶瓷批发市场投资环境预测分析261

第二节 2014-2014年中国陶瓷批发市场投资机会分析262

一、陶瓷批发投资吸引力分析262

二、陶瓷批发主要应用领域投资热点分析265

第三节 2014-2014年中国陶瓷批发市场投资风险分析268

一、市场竞争风险268

二、原材料压力风险分析270

三、政策和体制风险273

四、外资进入现状及对未来市场的威胁275

五、其他风险276

第四节 博研智尚专家投资建议279

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【电话订购】010-62665210 62664210

图表目录（部分）

图表：2014年中国gdp总量及增长趋势图

图表：2014年各产业gdp总量对比图

图表：2014年重要宏观经济数据统计表

图表：2014年主要宏观经济经济数据

图表：2014年中国季度gdp增长率对比

图表：2014年陶瓷批发市场企业数量增长趋势图

图表：2014年中国陶瓷批发市场亏损企业数量及亏损面情况变化图

图表：2014年陶瓷批发市场累计从业人数及增长情况对比图

图表：2014年中国陶瓷批发市场销售收入及增长趋势图

图表：2014年中国陶瓷批发市场毛利率变化趋势图

图表：2014年中国陶瓷批发市场利润总额及增长趋势图

图表：2014年中国陶瓷批发市场总资产利润率变化图

图表：2014年中国陶瓷批发市场总资产及增长趋势图

图表：2014年中国陶瓷批发市场亏损企业对比图

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场不同规模企业分布结构图

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场不同所有制企业比例分布图

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场主营业务收入与上年同期对比表

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场收入前五位省市比例对比表

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场销售收入排名前五位省市对比图

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场收入前五位省区占全国比例结构图

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场主营入同比增速前五省市对比 单位：千元

图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场主营业务收入增长速度前五位省市增长趋势图图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场利润总额及与上年同期对比图图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场利润总额前五位省市统计表 单位：千元图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场利润总额前五位省市对比图图表：2014年中国陶瓷批发市场利润总额增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2014年中国陶瓷批发市场利润总额增长最快省市变化趋势图图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场从业人数与上年同期对比图图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计及与上年同期对比图图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计前五位省市统计表图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计前五省市资产情况对比图图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场资产总计前五位省市分布结构图图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场资产增长幅度最快的省市统计表 单位：千元图表：2014年1-5月中国陶瓷批发市场资产增速前五省市资产总计及增长趋势图表：2014年中国陶瓷批发出口量统计图表：2014年中国陶瓷批发出口金额统计图表：2014年中国陶瓷批发进口量统计图表：2014年中国陶瓷批发进口金额统计图表：2014年中国陶瓷批发进出口价格分析图表：a公司销售收入情况图表：a公司盈利指标情况

图表：a公司盈利能力情况图表：a公司资产运行指标状况图表：a公司资产负债能力指标分析图表：a公司成本费用构成情况图表：略……图表：2014-2014年世界陶瓷批发市场市场规模预测图表：2014-2014年世界陶瓷批发市场产能增长预测图表：2014-2014年中国陶瓷批发市场市场规模预测图表：2014-2014年中国陶瓷批发市场产能增长预测图表：2014-2014年中国陶瓷批发市场销售收入预测图表：2014-2014年中国陶瓷批发市场资产规模预测图表：2014-2014年中国陶瓷批发市场利润合计预测图表：2014-2014年中国陶瓷批发市场盈利能力预测