领导干部关于2019年主题教育第三次集中学习研讨心得体会

风清气正守初心  干在实处担使命

以走在前列的精神助推煤炭营销高质量发展

今天是“不忘初心，牢记使命”主题教育第三次集中学习研讨，本次研讨的专题内容是“强化政治纪律和政治规矩 提升党性修养  廉洁自律”三方面内容，近段时间，我按照“守初心、担使命，找差距、抓落实”的总要求，牢牢把握深入学习贯彻新时代煤炭营销工作理念，锤炼忠诚干净担当的政治品格，推动“理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率”的具体目标在日常工作中落地生根、开花结果。下面，我结合自己的所学所思所悟，谈一下自己的感想，不当之处请指正。

一、守纪律、守规矩、守底线，助推煤炭营销风清气正守初心。

对煤炭营销党员干部来说，纪律、规矩、底线都是思想和行为应遵循的准则。党的纪律是为维护党和人民利益、保证全党行动一致而要求党员必须遵守的各项规定。党内规矩是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规范和规则。底线是确保思想和行为不发生质变的红线，营销党员干部的底线包括政治底线、法律底线、纪律底线、政策底线、道德底线等，需从五个方面落在实处。

--把信念落在实处。理想信念来自对马克思主义的信仰、对党和国家前途命运的责任、对社会公平正义的追求、对带领人民创造幸福美好生活的信心。煤炭营销党员干部坚定理想信念，就是要做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实践行者，坚定中国特色社会主义道路自信、理论自信、制度自信和文化自信。有了坚定的理想信念，就能始终站稳政治立场，拥有做好新时代煤炭营销工作的强大定力。

--把忠诚落在实处。忠诚是共产党人的鲜明政治品格。忠于党、忠于国家、忠于人民，忠于自己从事的煤炭营销事业。在具体煤炭营销工作中做到台上台下一个样、人前人后一个样，尤其是在私底下、无人时、细微处更要如履薄冰、如临深渊，始终不放纵、不越轨、不逾矩，不做“两面人”，不做“稻草人”，真正做到“诚于中”“形于外”。

--把敬畏落在实处。习近平同志一再告诫我们要有敬畏之心。共产党人要敬畏人民、敬畏组织、敬畏法纪。煤炭营销人员更要把集团的“十严禁”和煤炭营销人员从业过程中的“十不准”落到实处。经常躬身自省，对标道德高线、不触纪律红线、守住法律底线，时刻保持清醒警觉，经得起诱惑、耐得住寂寞、守得住清贫。

--把戒慎防微杜渐落到实处。做人做事最怕在细、小二字上疏忽。个别营销党员干部崇尚大事讲原则、小事论感情。其实，小事不讲原则恰恰是危险的开始。很多反面典型都是从失小节、存小过、犯小错开始，由量变到质变，一步步滑向罪恶的深渊，自毁前程。我们更要做到慎欲、慎权、慎独、慎微。不做失德失范之事，坚守党性原则和做人操守。

二、坚定信心，清醒头脑，助推煤炭营销干在实处担使命。

煤炭下游市场越来越复杂多变，煤炭营销必须适应下游消费环境的变化，跟上下游客户日趋理性，个性化、多样化、差异化消费渐成主流的需求特点，按照“大品牌、大市场、大营销”战略实施的要求，实干创新，抓好市场营销，为消费者提供品质内涵和“量身定做”相结合的产品以及优良服务，靠特色产品和服务取胜，赢得市场，促高质量发展。没跑过营销不知道压力有多重，不深入市场不知道危机有多大。所以，煤炭营销人员务必头脑清醒，坚定信心，千方百计地在煤炭市场营销布局上下功夫，确煤炭营销保高质量可持续发展。

--提高营销人员素质。营销处一线煤炭营销人员是年轻、富有激情、积极乐观、目标明确的一群人，他们从事充满挑战的事业，每天都以积极的心态投入到学习和修炼自我的销售能力中去。不仅仅推销煤炭产品，更需推销自己，推销感情，这就需要营销人员不仅需要强烈的自信心和永不服输的坚强精神，更需要有良好的职业形象，娴熟的推销口才，睿智的推销策略和技巧，这样才能开发更多的客源，获得最大的成功，赢得顾客的信任，拓展更大的煤炭销售半径。

--要强化品牌培育工作。品牌是企业的灵魂，是煤炭生产企业发展的生命力和核心竞争力。加强产品创新，敏锐把握消费需求，加快“量身定做”产品的配套力度，丰富供给品类，顺应个性化、多元化消费潮流，为矿井发展注入新动能。强化情感营销，倾听下游客户的“声音”，给予顾客足够的关注，准确把握顾客煤炭产品信息反馈，把握客户煤炭库存变化过程，不断改进服务质量，提高其满意度和忠诚度，把煤炭品牌培育工作做细做实做好。

--要狠抓一线营销工作。深入严细实和精准销售工作方针，做好传统的走访调研、宣传促销等工作，千方百计吸引顾客，提高山东、河北、河南、江苏等传统市场占有率。强化一线销售工作落实，用真抓的实劲、敢抓的狠劲、善抓的巧劲、常抓的韧劲，持之以恒，一抓到底，以高质量发展为“指挥棒”，在煤炭营销上创新奋进，努力抓好市场营销布局优化、促煤炭营销高质量发展上台阶。

三、走在前列，凝聚人心，助推煤炭营销高质量发展。

--充分发挥分管业务范围内“头雁”作用，作“讲政治”的表率。“以令率人，不若身先”。只有自己过得硬，腰板挺得直，说话才有底气，行事才有分量。一是要坚定政治信仰。要坚持战略清醒和定力，坚持“四个自信”，坚持不懈地用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，自觉在思想上政治上行动上与营销公司营销精神保持高度一致。二是要敬畏手中权力。做人须敬畏。权力是把双刃剑，权力来自职工，必须服务职工。要严守公与私、情与法、利与法的分界线，营销过程中为人方正、处事公正，办事不离“章”、行为不越“轨”、权力不出“格”，自觉给欲望安上“闸门”。

--充分发挥分管业务范围内“头雁”作用，做“业务精”的表率。不管在什么岗位、干什么工作，只有钻进去，才能找到工作的真谛，才能从粗到精、精益求精。一是要加强营销一线业务钻研（尤其是高硫煤业务学习与钻研），一心一意、心无旁骛，干一行、钻一行、爱一行，常怀“空杯心态”，及时学习煤炭销售工作的新政策、新方针，做自己所干的工作和业务的行家里手。二是要加强调查研究，要经常深入矿井基层，向实践学习、向职工学习，拿出更多销售实际中务实管用的办法来，不断增强干事创业的本领;三是要加强攻坚克难。要带着强烈的政治责任感，把全部心思和精力用在干事创业上。在困难面前（尤其在煤炭下行、库存高位时），要敢于亮剑，迎难而上。特别是对工作中的一些老大难问题，要下功夫吃透情况、找准病根，拿出解决问题的实招。

以上汇报不当之处，请批评指正！